老大妈们坚持信念，脚走肿了就休息会儿再找。盛夏里，她们顶着烈日前行，每一步都挥洒汗水，踏遍贵阳大街小巷。功夫不负有心人，王阿姨一行五人在一条小巷街角拐弯处，一下发现好几个皮鞋匠，远处似乎还有更多。老大妈们欣喜若狂，吸取上次在金沙坡的经验，决定先由李、方两位大妈前去交涉。
个体户皮鞋匠们可不简单，他们每天面对不同客户，深谙人性，做事以利益为先。两位大妈一开口，皮鞋匠们就明白来意，但大妈们沉着冷静的样子让他们摸不着头脑，便采取防守策略，冷眼旁观，任大妈们自说自话。见不到利益，他们十分顽固，任你说破嘴皮，就回俩字“不行”，不再搭理。
方大妈急了，提高声音说：“我们背着沉重的包，汗流浃背千辛万苦找到你们，你们却这么不近人情，修补皮鞋又不是啥了不起的活路，大家都靠双手吃饭，用得着这么自抬身价吗？”李阿姨则假装相劝：“算了，算了，老姐姐，他们帮人修补皮鞋也常受气，谁叫我们来找他们推销产品呢，他们有了出气机会，哪能不趁机自抬身价。”
这其实是老大妈们的计谋，因还没展示产品就吃了闭门羹，不甘心的她们想赌一赌让皮鞋匠开口。果然，皮鞋匠们被激怒，忘了防守策略：“你们两个老大妈在这里啰啰嗦嗦鬼扯什么，出气、自抬身价与你们来这里有关吗？我们就是不接受你们的产品，你们能把我们吃了不成。”
两位大妈目的达到，李阿姨趁机拿出产品展示。皮鞋匠们盯着鞋铁掌没了声息，凭多年经验，他们一眼看出这是能带来利益的宝贝。李阿姨见状，大方地把鞋铁掌递给他们。皮鞋匠们接过，直觉告诉他们这玩意有用，便问是什么。李阿姨介绍这是鞋铁掌及用途，可皮鞋匠们一听名字，仿佛来了灵感，打断介绍直接问交易方式和价格。
方大妈心想找对了人，李阿姨刚想报价，方大妈拉了她一下。两人默契十足，李阿姨心领神会。方大妈马上说：“鞋铁掌一块两块不好谈，我们是厂里销售人员，鞋铁掌是新开发的防皮鞋底跟磨损产品，厂里规定批发价以五百块为基数。”李阿姨暗自惊讶，不知方大妈何时变得这么会说话，还狮子大开口。
皮鞋匠们果然不乐意：“你是来闹着玩的吗？哪有这么谈生意的，一上来就狮子大开口！我们是个体户，哪有这么大的吞吐量。”方大妈连忙赔笑：“对不起，我们和批发商打交道习惯了，忘了你们是个体户。不过今天你们运气好，我们业务科组长就在那边，我去说说，看能不能减少基数。”
这是老大妈们商量好的车轮战，谈崩了其他人再上。王阿姨以业务组长身份，带领大家重新商谈。王阿姨口才出众，皮鞋匠们也久经沙场，双方你来我往。最终，皮鞋匠们认输。王阿姨表示厂里规定的批发基数不能改，但他们可以联合进货，还能以出厂价结算，资金困难可先交订金赊货，一星期结一次账，卖不出的产品工厂回收，保证不断货。
皮鞋匠们被这个不用先付全款就能拿货的条件吸引，觉得稳赚不赔，还能有依靠。于是在互惠互利下，纷纷与老大妈们签订供销合同，交了订金，接受产品。
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