老大妈们见店员热情接待，心里跟喝了蜜似的，心想：这就是销售吗，也太热心了。赶忙拿出自己携带的产品鞋铁掌，并向店员们说明了来意。店员们当时就黑了脸，但见老大妈们一个个笑颜如花、诚意满满，也就没好发作，同时心里好奇：这是个什么玩意？怎么没见过？他们当然没见过，这是老大妈们独自研发生产出来的新型产品，别说是他们，就连整个金沙坡市场一条街都没有。
当店员们听老大妈们说这产品是鞋铁掌时，更是懵了。在他们眼中，鞋铁掌就是一小块铁皮，看不到一点商机，至于鞋铁掌有什么用途，他们既不想知道，更不愿听老大妈们在商铺里七嘴八舌地解说。为了自己的生意，他们只好善意地请老大妈们离开商铺。
老大妈们垂头丧气地出了商铺，心里又憋屈又无处发泄，十分郁闷。老厂长见她们这副神态，笑着说：“哪有你们这般搞销售的？一窝蜂冲进别人商铺，又不是要打架，别人还做不做生意了？你们得用点脑子，分散开来，三三两两和人慢慢商谈，对商铺各个击破，心急可吃不了热豆腐。”
老大妈们听从老厂长的话，开始改变战术，分散开来向各个商铺进行推销。果然有了些效率，但反应不是很大，只有两三家商铺接受了老大妈们的产品鞋铁掌。这倒不是老大妈们不尽力，而是产品新面市，不仅太不惹眼，而且也没有一点知名度。尽管老大妈们一个个累得像条老狗，但销售仍然上不去。如按眼下的销售来估算，老大妈们别说吃饭，怕连水电费都交不起。鞋铁掌首次上市就面临这样的困境，老大妈们心有不甘 。大家回到厂里，开始讨论鞋铁掌面临的困境。徐阿姨首先发言说：“我们的产品，很多商铺都不愿接受，他们说鞋铁掌听都没听过，又没什么特别之处，就算白给他们，他们也不要，因为他们不愿鞋铁掌占据货柜而影响生意。”老大妈们听了徐阿姨的话都默不作声，因为她们也有相同的遭遇。
王阿姨见大家默不作声，知道大家在销售中碰了壁，心里苦，于是说道：“我们生产的鞋铁掌，也不知当初给老厂长修钉皮鞋的那个家伙是从哪里学来的，搞得我们一提起鞋铁掌，整个市场上的人别说见过，就连听都没听说过。所以我们的鞋铁掌在贵阳市根本就找不到一个市场的营销链。”方大妈听了说：“那照你所说，我们好不容易生产出来的产品，就要成为待字闺中嫁不出去的老姑娘了。”
老厂长见大家不但情绪低落还喋喋不休地争论不停，干咳了一声说道：“不管什么样的产品生产出来，都得经过市场的检验和认证，我们的产品也不例外，遭遇这种情况也纯属正常。只是我们的产品，商家一听到是鞋铁掌就没了兴趣，他们认为这么一小块铁皮打上几个眼就算是个产品，这等同于在糊弄人，哪里卖得出去？卖不出去的东西不但没有利润，还得腾地方堆放。商家又不是傻子，他们都是以利益为准则的，没有利益，他们凭什么要接受我们的产品？所以大家也不要气馁，目前商家不愿接纳我们的产品，我们还有第二步。我们暂时放弃这些商家，等我们第二步计划实施成功，到时再和这些商家理论。”
老厂长的第二步计划不到迫不得已时，是绝对不会走的，但目前不走不行了。当初瞄准商机巨大的鞋铁掌，现在市场上商家不接受，不可能眼睁睁地看着鞋铁掌胎死腹中。老厂长不由想到：难道自己真的是老眼昏花、目光短浅吗？可眼下鞋铁掌的前景的确很惨淡，在市场没有一点走向。而一个产品生产出来，没有庞大市场的营销跟进，工厂是很难维持生存下去的。想销售自己的产品，唯一的出路就是第二步计划——依托贵阳市个体修补皮鞋小摊贩这一私营行业的皮鞋匠们。
这听起来很难听，没面子，一个工厂的生存却要靠皮鞋匠来维持，的确难以让人置信。皮鞋匠这个行业在很多人眼里就是低等没前途的代名词，但没办法，为了小厂的生存，为了给小厂的产品寻找新的出路，还要什么面子？哪怕去做乞丐都可以。老厂长想到此心胸已然开朗，决定亲自带领全厂职工，前去为自己的产品寻找一条新的营销链。她把老大妈们分为好几个组，带上鞋铁掌及水和干粮，向贵阳市所有的修补皮鞋的个体小商贩皮鞋匠发起了总攻。她们渴了喝点水，饿了啃口干粮，不销售出产品誓不罢休，这是一场没有硝烟却又生死攸关的战斗。贵阳市虽不算什么大城市，但好歹也是省会城市，占地面积较大，也很繁华热闹。不过，个体修补皮鞋这一行因被人瞧不起，较为低迷。从业者隐藏于贵阳市大街小巷的每个旮旮角角，相当一部分还在交通极为不便的地方。老大妈们没有交通工具，即便有，年老体衰也不便使用，所以只能靠两条腿，背着沉重的鞋铁掌，在市区一寸寸搜索皮鞋匠。
被人看不上眼的产品
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