周亚平清醒地知道，继续寻找、开发新产品是公司唯一的出路。为此，他抽出几天时间，集中走访了多家电子产品科技开发公司。
在一家以前有过合作的 “宙斯科技”公司，周亚平偶然发现一款儿童玩具。这是一个漂亮的玩偶，身上牵着一根线，线上连着一个笔头。小朋友把玩时，只要用笔头在配套的彩色卡片上指点文字或图画，便由玩偶身上的喇叭里发出相应的声音。比如，点击卡片上的小狗图像，就发出狗叫声，点击小猫图像，就发出猫叫声；点击“妈妈”、“爸爸”的文字，就分别发出“妈妈”、“爸爸”的声音。
周亚平询问该公司总经理付涛，这是采用什么技术开发的，付涛告诉他，这是他们的一家客户用台湾公司的“隐形码”识别技术开发的。见周亚平露出不解的眼神，付涛给他解释：“说通俗一点吧，这项技术的要点就是铺码，即在卡片上，除了普通印刷外，还铺印了一层编码，这种码是由极细的黑点组成，采用微缩印刷技术，肉眼不易看出，所以我们看到的彩色卡片与普通卡片没有区别，但专用的笔头可以识别这些码，因此，只要点击识别这些码，就可以发出事先录制好的相应的声音。”
对这一新产品，周亚平刚开始还只是觉得挺好玩，后仔细一想，觉得这样的高科技，用在这种儿童玩具上，实在太委屈了，应该有更重要的用途才对。用在什么地方才能更好地发挥这项技术的特长呢？灵感一闪，周亚平突然想到了一个产品用途的开发方向。越想越觉得前途广阔，越想越情不自禁地感到兴奋。
“付总，这项技术我很看好，也转让给我们吧。”周亚平抑制住自己的兴奋，慢悠悠地说。
付涛笑了笑说：“这真不行。这项技术的配套器件，是台湾‘晶浩’公司开发生产的，我们只是他们在大陆的销售代理而已。他们已经明确告诉我们，为了避免无序竞争，大陆只能卖给两家公司，现在都已确定。不可能再给第三家。”
“中国这么大，增加一个企业又算什么？怎么就会‘无序竞争’？”周亚平继续争取。
“周总，我们当然愿意多一家买我们的代理产品，但这项技术和配件，我们公司实在是没有权力决定卖给谁。”付涛耐心解释。
周亚平接着问：“哪谁有这个权力呢？”
付涛毫不含糊地说：“ ‘晶浩’香港分部的贺协理，贺友彰。只有他说了才算。”
话都说到这个程度，周亚平知道，再求付涛毫无意义，因此问：“付总，我想与贺总直接谈，请你帮忙约一下。”
“好吧，我帮你约，”付涛答应了，“但恕我直言，老贺这个人不太好说话，你的希望不大。”
约定的见面时间在周六晚上8点钟，地点在“宙斯科技”附近的一家咖啡馆。
周亚平早早来到约定地点，选了个座位，由于他本人对咖啡并不感兴趣，要了一杯“雪碧”，拿起一张报纸边看边等。
不久，付涛领着贺友彰走了进来。互相介绍后，周亚平叫来服务员，问：“二位需要什么，尽管点，说好了，今天我为东。”
付、贺各自点了自己口味的咖啡后，大家聊起了正题。
“贺协理，我今天专门为了‘隐形码’识别组件一事而来。我想请教贺总，为什么只卖给现在的两家企业？”
贺友彰不屑地回答：“对他们这两家企业还有疑问？那可都是国内鼎鼎有名的大企业。多有气魄，每家一口气投资几千万元来进行后续开发，其中一家，买下了‘迪士尼’的动漫‘米奇’的专利，来制作玩偶。试问，贵公司有这个实力吗？”
看到贺友彰公然地嘲讽自己，周亚平压抑住心头的气愤，笑着说：“我们公司确实是没有这个实力，但是，即使是有这个实力，我们也绝不会干这种傻事。”
“傻事？”贺友彰眼睛瞪得滚圆，“别吃不到葡萄说葡萄酸。”
周亚平仍满脸堆笑：“我还真不是那种人。贺协理，我这样说是有道理的。你想，用‘迪士尼’卡通形象做儿童玩具的，全世界、全中国多了去了，你步人后尘，再花大价钱去购买版权，一点创意都没有，这不是白花钱？另外，这么一项高科技的最新成果，居然用到儿童玩具上——我不是说儿童玩具不重要，而是这种发声的儿童玩具可以用十分简单的技术来实现，没必要采用这种价格昂贵的新技术器件。说得不好听，这是大炮打麻雀，糟蹋了这项新技术。”
“哦！周总这样认为？”贺友彰有点惊奇，“那你们想要把这项技术用到何处？”
“对了，这就是我今天找你的重点。”周亚平卖了个关子，“你想想。对了，付总，你也想想，我们究竟想用这项技术开发什么产品？”
付涛正低头看一本杂志，听周亚平问到自己，抬起头
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