邓老板倏地从椅子上站起来：“道理是这个道理，你打算怎么去做？”
周亚平见有戏，更来劲了：“我仔细分析了我们‘登字’生产过的外销机型，发现有一款座机式样新颖，造型美观，是国内现有电话机没法比的。如果我们把它按国内电话机技术指标重新开发，然后组织生产，同时去办理国内电话机入网手续。我相信一定会卖爆。”
说完，周亚平从挎包里掏出所说的那款电话机，递给邓老板。
邓老板打量了一下，说：“这款机型多年前在国外确实卖得很好，但现在没什么销路。老周，我们现在生产的很多款面包机也都非常时尚、漂亮，你为什么没看中呢？”
周亚平笑了笑：“邓董，不瞒你说，这一点我分析研究过，中国老百姓的审美观与老外的审美观还真不一样。我拿了几款我们生产的面包机广泛征求过意见，大多数人都认为，这样狭窄的长条型电话机摆在家里小家子气，上不了台面。而我給您看的这款大型座机就不一样，造型四方四正，按键大而醒目，还带一个很大的LCD显示屏，摆在客厅里，高档大气，应该是很多人的首选。”
“喔，有意思，看来对电话机款式的喜爱也有个时间差。你拿来的这款，早年前老外也喜欢过，而现在，他们却喜欢线条流畅，造型简朴的面包机。”邓老板饶有兴趣地分析，“好吧，就按你说的，先用这款座机去开发生产内销机吧。不过，丑话说在前头，机壳卖给你们的价格肯定要高一些，我要把摸具费用摊进去。反正你们内销价格会比较高，完全能够承受。”
“价格只要不太离谱，高就高一点吧。”周亚平回复。
说干就干，周亚平安排技术人员抓紧开发这款准备入网的电话机。
开发人员认真研究国内电话机技术标准后，找到周亚平，说：“周总，国内电话机的各项技术指标，比外销机严格太多，特别是电声指标，可以说是非常苛刻。你要我们开发入网电话机，但我们连测试这些指标的电声测试仪都没有，怎么去开发？”
“买一台电声测试仪要多少钱？”周亚平问。
“台湾的阳光电声测试仪，怎么也得十几万元吧。”
周亚平无语了，公司现在一下子拿这么多钱，确实有些困难。
负责开发的技术部经理欧阳剑三见周亚平面有难色，出主意说：“周总，邓董事长他们的研究所里有这种仪表，要不先向他们借用？”
另一位技术员当即反对：“他们研究所也时时要用，会借给你？再说，就算开发这一关过了，今后生产线上也必须配备一台。这可不像生产外销机，一次定型后，生产线不需测试电声指标。入网机必须台台测试，台台符合发送、接受、侧音等各项电声指标，否则就会被投诉，被退货，甚至被强行取消入网资格。”
周亚平被说得心烦：“行了，行了！我知道了，让我想想办法。”
独自思索了一阵后，周亚平决定去找“登字”研究所的所长赖炅明。
赖炅明原来是主管技术的协理，后“登字”成立研究所，他升任所长。赖炅明曾经是内地国营大企业的工程师，和周亚平很投缘，现“登云”厂在技术上遇到难题，周亚平首先想到的是应该找他咨询。
听完周亚平的诉说，赖炅明轻松地回答：“我还以为真有什么大难题，这算什么？我们所里，本来有两台电声仪，可惜有一台已经完全不能使用，正准备送回台湾修理。好的这一台，所里时不时还需要用一下，借给你们可能不行。再说，邓老板知道了又要说闲话，真不愿听。”
“周厂长，啊，不对，现在应该是周总！你们的问题可以这样解决，在需要调测电声指标的时候，让你的工程师拿机子来我所里调测，我会安排人员全力配合。反正又不远，楼上楼下的，很方便。”
周亚平听了，表示感谢，但提出，现在开发阶段可以这样解决，今后进入生产阶段怎么办？
赖炅明嘿嘿一笑：“你也算来得巧，前两天，我在东莞的一个老朋友打电话给我，说他们厂附近有家台资电话机厂由于债务纠纷被迫关门，正准备清算处理设备、仪表，问我去不去参加选购。你不找来，我还真不打算去，现在你们既然需要电声仪，我就陪你跑一趟。根据我的经验，这种破产处理的旧仪表，都非常便宜，估计几万元钱就可以拿下。周总，你们不会连几万元都拿不出来吧？”
“那要看到底几万元，无三不上‘几’，如果是三、五万元，还勉强可以，如果到了八、九万元。我们还真够呛。赖工，企业起步不容易呀！”周亚平如实告知。
“理解，完全理解！我估计应该不会到八、九万那个价，到时去压价吧。”
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