尽管吃了哑巴亏，打落牙齿往肚里吞，但周亚平仍然感到不可理喻，这样有名的一个大企业为何干出如此卑鄙龌龊的勾当。
吃一堑长一智。
此事发生后不久，又有一个公司老板来到“八昊达”，这个人飞扬的神态和夸张的口气和那个田骏义极其相似。周亚平这下提高了警惕，心不在焉地敷衍着对方。
“周总，刚才介绍了敝司的基本情况，这次到贵司来，就是希望双方精诚合作，在市场上掀起新的一波‘点读笔’销售的巨浪。”这位名叫池鸿辉的老板做了一个用力挥手的肢体动作，显示决心，“另外，欢迎周总及王经理到敝司考察指导……”
王惠的心理与周亚平相似，不屑于与这种夸海口的人应酬，他打断池鸿辉的话：“池总，如果诚心合作，我们可以先签订协议书，确定贵方第一批能够订购多少支‘点读笔’，这才是最主要的。”
池鸿辉的眼睛瞪得很大，说：“下多少订单？看来这位小兄弟还是不相信我们的销售能力。这么跟你说吧，前几年，我们的团队销售复读机——复读机你们应该知道吧，也是用于英语学习的，但比起‘点读笔’来，那可差远了。但就是这样一种产品，我们一年销了100多万台。你们的‘点读笔’小巧实用，功能强大，销售量肯定远远大于复读机。”
周亚平和王惠不太想听他瞎吹，千方百计把话题引向合作协议书的谈判和签订。
好不容易双方就协议书条款进行磋商。
关于订货数量，池鸿辉一开口就是100万支，这个数字把周、王二人吓了一跳。
“没搞错吧，池总，我们谈的是真实购货的数量，不是你们的目标计划或者宏远蓝图。”王惠毫不客气地说，“请你说个具体的数字。”
池鸿辉听了也来气了：“我说你王经理会不会做生意？送上门的生意你还怕多？我敢提这个订货数就是有这个把握，你以为我吹牛，我是吹牛的人吗？一年之内我肯定会提货100万支。”
周亚平看池鸿辉火气挺大，赶忙进行劝慰：“池总，王经理的话没说清楚，他不是不相信你的实力，而是担心如果一次订那么多的货，资金压力太大，确实是替你着想。我们公司订货的规矩是只要签订了供货合同，5个工作日之内必须支付货款总额30%的定金。你想，100万台的定金会是一笔很大的数字，你何必一次付出呢？我公司生产线长年累月都在生产，可以保证按时供货。因此，第一批订单，你不必太多。”
池鸿辉露出惊讶的神情：“什么，订货还要先交定金？”
周亚平解释：“因为一旦签订了合同，我司就要履行，生产前需要购买元器件，我们这里很多电子元器件特别像IC一类的产品是要付现金的。因此，下定金这是深圳绝大多数企业的供货原则，没办法的。”
双方讨论了很长时间，最后确定，第一批购货数量为5万台。
协议书打印完后，周亚平对池鸿辉说：“迟总，如没什么意见，我们现在可以签字了，随后我方先盖章，你拿回去盖好章，寄一份给我们就行了。”
“不要那么麻烦，我随身带了公章，今天就把协议书全部搞掂。”池鸿辉从挎包里掏出一枚公章，啪的一声砸到桌子上。
协议签订完后，“八昊达”公司请池总吃晚饭。王惠一看这个协议订货数字可观，非常高兴，向周亚平提议去海边一家有名的海鲜酒家。
酒菜上席，宾主都吃得都很开心。
喝了几杯白酒的池鸿辉更是兴高采烈，话更多了：“周总，王经理，你们可能不知道我的销售团队为什么战斗力那么强吧，告诉你们一个秘密，这是由于我带领团队有绝招。”
王惠好奇地问：“什么绝招？”
池鸿辉得意地笑了：“凡属我的销售团队成员，都必须经过‘上刀山，过火海，困孤城’的考验，经不起考验的，自然被淘汰。”
“哦？什么意思？”周亚平表示疑问。
池鸿辉说：“是这样的，所谓上刀山，过火海，就是你们平常看的杂技演员表演的那种，我的团队成员每个人都必须做这两件事。一是赤手赤脚踩着刀刃爬上竹竿，二是赤脚走过一段刚燃烧完的火炭。至于困孤城，就是我把他们带到一个陌生的小城镇，把每个人的手机、钱币和身上值钱的东西全部收缴，然后把人放出去，让他们独自谋生，规定一周后在一个地点集合。能够坚持到约定时间集合，而且活
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