相比之下，周危的担子倒是重很多。每天早上到得比她早，晚上走得比她晚，隔三岔五还要安排应酬。这也是没办法的事情，他们产品运行的初期要上规模，确实需要扩大接触面，不同属性的资方、机构都可以碰碰。
这个周末也安排了要见人，出门前周危喊她也一起去。去了才知道，这位不是别人，恰好就是周危的高中同学，叫梁嘉伟，她也认得。以前上学时，她去周危门口等他一起放学回家，那会周危就经常和梁嘉伟一起行动。
梁嘉伟一看见她，笑眯眯地说：“斯宜到你哥这儿工作了啊？”
郑斯宜也笑，“是啊是啊，得亏我哥收留我。”
梁嘉伟现在在做一级市场，聊下来发现，和他们的业务目前还没有直接关联的地方，但是周危和梁嘉伟之间本就是私人感情先行于业务，哪怕没有业务，也该见见，坐下来一起喝喝茶。周危之前很少回国，两人毕业后见面的次数寥寥。
“之前听你说在那儿干得也挺好的啊，怎么突然回来了呢？”梁嘉伟说，“我听你说的时候还挺吃惊的，那么好的平台。”
梁嘉伟是自己人，周危便直说了，“我爸的身体之前检查出一点小问题。”
梁嘉伟一听，便明白了，周危是独子。
“那怎么不直接接手伯伯的担子呢，还出来单干？”
周危笑叹着说：“完全不了解行业情况啊，只能从自己熟悉的先开始做了。”
“那倒也是。”
他们一边吃饭一起聊天，有些内容郑斯宜听得半懂半不懂的。等吃完饭出来，只有两个人了，她问周危：“咱们跟嘉伟哥有什么合作的点吗？”
她刚才听他们聊，听了半天，并没有发现有什么可以切入的合作点。
周危说：“目前是还没有，但是以后可能有。”
“可是……他不是做一级的吗？”
“不冲突的。”他说，“还记得我之前跟你说过的吗，‘事情不是非此即彼的’。”
“对，但我那个时候就没懂这是什么意思。”
“你别急啊。”周危的眼睛微微一弯，给她解释道，“大家都在一个行业里面。有些东西未必只能是单线条的，有时绕个圈，原本行不通的事情就能顺畅了。而且现在没有合作的点，以后规则、规定改变了，那就有了。”
她似懂非懂地点了点头。
周危以前辅导她作业，给她讲完题问她懂没懂，她真的理解了、没完全理顺以及完全没懂，是三种反应。此刻她的反应就介于真的理解和没完全理顺中间。
于是他又说：“这样，我给你举个例子。
“譬如说，A手里有资金但没有好的产品，恰好B手里有一些不错的产品，那AB就可以合作。这是一对一单线的情况。
“至于我说的那是另一种情况，比如说B手里没有产品，如果是按一对一单线走，这件事情就黄了。但是，如果B认识C，C有产品没资金，它的产品规模还比较小，要做规模。那B把C推给A，A看过材料，认可C的产品。那这种情况下，如果大家彼此的利益都不冲突，再谈妥怎么赚，赚多少，一切明了后，就会有动力去落地项目。现在呢？明白了吗？”
他都讲得这么细了，她还不明白就太愚钝了。周危看她的表情也知道，这次她是真的明白了。
“你认为这里面最关键的是什么呢？”他反问她。
郑斯宜沉吟片刻，道：“搞明白彼此的诉求。”
“没错，这是第一步。”他说，“后面还有一步是去思考如何把彼此的利益最大化。手上的牌是一样的，但是怎么打很重要。”
利益最大化？
她眨了眨眼，问：“利益最大化是不是说同样的资金，但是用法不一样，可能对方的获益是不一样的？”
“是的。政-策的导向，绩效考察指标、资金的属性……这些原因可能都会影响到对方的收益，而选择对对方利益最大化的那条路，不仅是在帮对方，其实也是在帮我们自己。”
利他，然后才可能会有正回馈。
郑斯宜若有所思。
他们一边说一边往外走，与一群人擦肩而过。人群里有个人下意识往旁边看了眼，愣了一下，又仔细打量了一眼。
陈迎今晚有个应酬。他前段时间心情不好，索性给自己放了个假，去外面转了圈，昨晚飞机才落地。有个合作方听到他终于回来了，立刻就来约他见面。
见面不过吃饭、喝酒、联络感情。酒过三巡，酒精上头，话匣子也打开了。
“陈总，今天发生了一件事情，我不知道当不当讲，但——我是真把你当兄弟，就算你听
喜欢蝶变请大家收藏：(m.mingyutales.com)蝶变明隅传奇更新速度最快。