听了两位的讲述，尤素芳若有所思。最终，她提出一个问题：“你们说的点读书必须另行制作，要加印一层‘隐形码’，但如果这样做，势必增加印刷成本。而目前所有教材都有规定的价格，国家规定是绝对不能提价的。那怎么办？”
楚、吴二人一时语塞，他们也从来没有想过这一问题。楚靖坤急中生智：“尤主任，我们两人都是做营销的，技术方面不是很懂，但应该是可以做到不增加印刷成本的。这样吧，我们下次请公司周总过来，技术方面的问题他能说得更清楚。”
因为这个缘故，他们来“八昊达”公司搬救兵。
讲完这一切，楚靖坤对周亚平说：“周总，我其实也真弄不清印刷点读书会不会增加成本，当时只能胡诌不会增加。看来，这是一个关键问题，如果确实必须提高印制成本，这件事就彻底泡汤。”
“没那么悲观，可以做到不提高印制成本。”
周亚平把几种方法详细地给楚、吴二人进行介绍，然后说：“这样吧，趁热打铁，我们今天下午再去一趟‘教科所’吧，我当面向尤主任解释这个问题。”
下午，周亚平与楚、吴二人一起来到“教科所”。
这次，尤素芳对待客人的态度截然不同，热情打过招呼后，马上命人端来热茶。
“楚先生，你们昨天走后，我又仔细研究了你们留下的宣传资料，有了更深的体会，确实对小朋友的英语学习有一定的帮助。我们可以在本市选定一个区作为试点。但我上次说了，前提是教材制作成本不能增加哪怕是一分钱。我想请周总给我说明，能不能做到这一点？怎样做到这一点？”
周亚平把从挎包里拿出几本书，放在桌子上，说：“尤主任，要说清楚这个问题，首先我要介绍这一学习工具点读发声的基本原理。‘点读笔’之所以能在这些书本上一点就发声，读出单词或者句子、段落，是由于这些书是经过制作的点读书。这些书页上的每一个发声单元上在印刷过程中都增印了一层肉眼不易看到的‘隐形码’，‘点读笔’就是依靠笔头识别这些‘隐形码’来发出相应的声音。”
周亚平演示了“点读笔”在书本上点读，继续说：“众所周知，彩色书籍都是四色印刷，即青、黄、品红及黑四种油墨，由于青色与蓝色近似，故俗称为黑红蓝黄。由于必须加印一层‘隐形码’，所以，一般来说变成了五色印刷。从逻辑上说，五色印刷应该比四色印刷要稍微增加一些成本。如果要达到尤主任说的，不增加一分钱支出，有两种方法可以做到。一是仍采取四色印刷的工艺，但在制版分色时把四色变成三色，这样，加上‘隐形码’一色，仍然是四色。但我不倾向这种方式，原因是，表面上看，这两种方法印刷物差别不大，但仔细观察，四色印刷的没有五色印刷的读物颜色鲜艳，有点灰暗。”
“既然这样，还是必须五色印刷，人家印刷厂肯定要加钱呀。”尤素芳担心地说。
“有办法！”周亚平从容地说，“我们原来也遇到过，如果是四色印刷机，制作点读书，必须两次操作，要增加很多工作量；但如果是六色印刷机，一次过，四色与五色印刷一个样，基本不增加成本。我想，帮我们印制课本的工厂应该不是小厂，一定会有这种大型印刷设备。”
尤素芳是个办事极严谨的人，她还是不放心，问：“万一他们没有六色印刷机怎么办？”
众人面面相觑，一时无法回答。
周亚平不甘示弱，说：“尤主任，您放心，万一出现这种情况，我们也可以说服厂家配合试点，不增加费用。毕竟贵局的课本印刷是一笔大买卖，他们会要考虑利害关系。”
事情终于这样定下来了。
一个区的小学英语教材成了可以使用“点读笔”的教材，这可是开天辟地第一次。
楚靖坤和吴树慧为此专门成立了一家公司，召集一班人马，紧锣密鼓地进行“点读笔”的推销。经与周亚平协商，公司在经销活动中，打的是“八昊达”公司本市营销中心的旗号。
小学开学后，楚靖坤施展他的公关能力，到点读课本的试点区各个小学游说、宣传，效果还真不错。有的学校，在上英语课时，会邀请“营销中心”派人去专门介绍和演示“点读笔”。还有的学校，允许“营销中心”安排人员在放学时在校门口摆摊销售。甚至有一个学校，在召开一次大型的家长会议时，也让“营销中心”的老师去“讲课”。
派谁去呢，楚靖坤和吴树慧都有自知之明，文化程度不高，不可能上台演讲，最后只得派营销经理刘青霄去讲课。谁知小刘也是初次上台，一时紧张，结结巴巴也没讲出什么名堂。下来后，被老楚恶狠狠地骂了一顿：“你这个猪头，这么好的机会被你糟蹋了。”
不管怎么样，销售形式一派大好，眼见得大把的钞票进到公司来，楚靖坤心里乐开了花。有了钱，老毛病又患了，在“营销中心”，成天陪客户吃吃喝喝，“卡拉
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