MP3播放器开发、生产没能取得预想的成果，这件事并没有打消周亚平扩展产品多元化，谋求新发展的念头，反而更加激发了他的决心与斗志。他清醒地认识到，单纯依靠现有的普通电话机产品，企业无法迈上一个新台阶。
在他的带领下，公司不断研发，不断创新，陆续推出了电话机的系列产品。在普通功能电话机一类，增加了多种外型款式，做到五花八门，应有尽有。除此，相继开发了各种特殊用途的电话机，如录音电话机，无绳电话机以及挂墙的公用电话机。其中无绳电话机又分单手柄机和子母机（即搁在机座上的手柄及机座都可以分别接听电话。）
最近，周亚平又在琢磨一个新产品——PHS手机，也就是俗称的“小灵通”。
说也奇怪，这个产品仿佛是一夜爆红，突然冒了出来，正在拼命抢占移动通信中GSM手机和CDMA手机的地盘。
由于发展很快，而国内生产“小灵通”终端产品的厂家很少，因此“小灵通”手机炙手可热，成了抢手的商品。
内地一家经常购买“登云”电话机的老客户打来的电话提醒了周亚平。那位客户询问周，是否能通过“登云”公司买到“小灵通”手机，并说有多少要多少。得到否定的回复后，该客户失望地对周亚平说：“周总，这么紧俏的产品，你们也可以生产呀，抓住这个机会，过了这个村就没有这个店了。”
周亚平受此启发，把目光转向了这个方向。他让技术部门帮他收集了许多这方面的资料，深入了解PHS通信的今世前生。他还专门通过一个日本朋友，与原来生产过PHS手机的一家日本企业，进行了电话沟通。日本那家公司似乎对中国大陆兴起的PHS通信感到不解，说：“你们都已经用上了先进的移动通信技术，为什么还要捡起我们已经淘汰的这一项落后技术呢？”周亚平询问他们PHS手机产品是否还有库存，回答也是否定的，而且明确告知，即使有库存产品，在中国也用不上，因为技术标准不完全一致。
受日本企业这番来话的影响，“登云”公司中许多以前对“小灵通”很感兴趣的人都丧失了信心，纷纷劝说周亚平搁置这一项目，认为既然是发达国家已经淘汰的技术，肯定是没有前途的。
经过冷静地综合分析，周亚平仍然觉得这一产品是企业捞金的一个绝好机会，不能轻易放过。在专题研讨会上，他向班子成员表达了自己的意见：“PHS通信相比现代移动通信，技术上确实是落后的，但它也有一些优势是GSM和CDMA通信无法比拟的，比如它耗能小，绿色环保；发射功率小，因而辐射小，通话时间再长，机体也不发热；话费低，对普通消费者有很大的吸引力。特别是，正是由于技术相对简单，基站设施也不复杂，故而架设、调试都很方便，可以很快形成通信能力。最主要的是，国家给‘中国移动’和‘中国联通’都发放了移动通信的牌照，唯独中国通信业的老大‘中国电信’没有这块牌照，无法经营手机业务，这让他们情何以堪。而‘PHS’通信不属于移动通信范畴，这就是‘中国电信’的救命稻草，他们必将在这方面大做文章。用这种哪怕是落后的技术去抢占手机市场。因此，我估计，在今后的两三年内，‘小灵通’手机必将还有较大的发展。至于两三年后如何变化，谁也说不清楚，我们也不用管它，到时见好就收。”
见没人反对，周亚平继续说：“因此，这种产品只能打‘短平快’的战术，目前，国内只有三家企业生产，我们如果得以生产，那就是第四家。中国这么大，短期内四家供应也是不够的。但前提是，我们只能采取‘拿来主义’的办法，必须尽快拿到现成的生产技术和生产方案。不能再慢慢去开发，去摸索。那样，黄花菜都凉了。”
会后，交给大家的任务只有一个，四处寻找目标企业——能够提供完整“小灵通”技术和方案的企业。
果真是“世上无难事，只怕有心人”。“登云”公司寻找“小灵通”方案的消息放出去后不到一个月，有人找上门来。
来的是本地一家名叫“启明星科技有限公司”的两位负责人。年纪较轻的那位叫邢臻善，是总经理，年纪较大的许岳朗，是副总经理。但周亚平看到的派头和听到的说话口气，好像许岳朗才是总经理。
许岳朗进门以后，一直在滔滔不绝地介绍他们公司以往的光辉业绩，实在让周亚平有点烦，但出于礼貌，又不便打断，只好装着认真倾听，等他稍停话语的间隙，插嘴道：“许总，看出来了，贵公司虽然体量不大，但能量很大。否则，怎么会有‘小灵通’的技术方案。”周亚平是想把话题拉回到正题上来。
邢臻善明白了周的话意，赶紧说：“周总，
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