周亚平苦笑了一声：“邢总，这有点为难了，还没有经过审核文件及测试产品，就要人家确认□□，说不过去吧？”
许岳朗赶忙解释：“不是这个意思，周总！我们和你们一起去，主要是摸摸底，看我们的‘小灵通’入网有多少把握，然后如实告知台湾合作方。”
“我明白他们的意思。”技术部经理李和平对周亚平说，“他们实际上是想切身了解我们公司与北京这几家办理入网手续的单位关系究竟怎么样，以此确定今后办理入网的把握有多大。”
其实不用李工说，周亚平很清楚他们提出要去北京的本意，但不便说明。
许岳朗尴尬地笑笑，含糊不清地说：“也是……也不是这个意思。总之，我们去摸摸底，了解一些情况总是有好处的。”
讨论了半天，双方确定，下周一，两家公司派人去北京，主要走访“登云”的上级公司“中国宇电集团公司”，负责办理通信产品入网手续的“行管处”及“通信产品检测中心”。
周亚平这次去北京，准备带常和平同行。行前，专门给总部有关人员打招呼，特别是和集团一位中层干部马丽忻进行沟通，详细介绍了这次来京的主要目的，因为她兼任“登云”公司董事。电话中，周亚平说：“马经理，这次我们和一个很重要的合作伙伴同来北京。他们来的目的，主要是考察我们总部的实力及影响力，摸清我们办理‘小灵通’入网手续究竟有无把握。说实话，我本人与‘行管处’及‘检测中心’并不是很熟，听说你在这两个单位都有熟人，到时只能看你的了，反正你也是我们公司的领导成员。”
马丽忻快人快语：“没问题！‘行管处’有位领导原来和我是同事，关系还不错。‘检测中心’更不要说了，它原来就是我们集团的下属单位。周总，你忘记了？在我们集团时，名叫‘传输所’，分出去后，才改名为‘检测中心’。你也应该很熟呀，他们的领导过去经常和你们一起开会，还能不认识？”
有了这一铺垫，周亚平对去北京更加有信心了。
果不其然，北京之行非常顺利。“启明星”公司两位老总看到坐落在北京繁华街道上的，挂着“中国宇电集团”闪闪发光金字招牌的办公大楼，露出羡慕的目光。特别是在走访“通信行业管理处”与“通信产品检测中心”时，看到该两处的领导和办事员与马丽忻和周亚平谈话时的热络，一眼就能看出不是一般的关系。
“行管处”明确表示，“登云”公司完全符合申报“小灵通”入网手续的条件。那位马丽忻的老同事还担心“登云”在申报程序上出差错，走弯路，再三强调各项注意事项。“检测中心”的负责人，也很念旧，嘴上笑嘻嘻地打趣：“我可告诉你们，熟人是熟人，检测方面可不能含糊，如果不合格就是不合格，别想走后门。”但私下里，又向周亚平传授绝招。为了确保产品送检通过，可以在申报入网检测前，把样品以“摸底试验”或其它名义先行送检，完全合格后，再以入网名义送检。这样，避免入网送检不合格后，又需要等待漫长的时间进行二次报批手续。
北京之行结束后，“启明星”公司两位领导再无任何疑虑，对“小灵通”入网一事彻底放心了。可以说，双方合作的基础已经打得很牢。
邢臻善真诚地对周亚平说：“这次去北京，真没有白跑，以前不知道，办入网还有这么多讲究。幸好找到你们，否则，将来这道关还确实不容易过。”
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