“是的，是我们自己购置的。”
“周总，实话说，我们是小公司，开发方面实力不够，看来，贵公司很有实力，对于开发这样的产品，技术上应该没有什么问题。”
周亚平想了想，说:：“我们公司也不大，严格说，光靠我们自己的力量，开发它还是很困难，主要是软件方面，我公司软件工程师的水平达不到。”
“贵公司有几个软件工程师？” 周浩靖问。
“由于我们主要生产电话机产品，一种规格定型后，基本不会有多大变化，大多只需要变换外观，因此，不需要太多的软件工程师。而且，现在许多开发公司都无偿提供全套方案，不需要我们自己开发。因此，我司目前只有2名软件工程师。”
周浩靖听了感到不可思议，心想，我们这家二十几个人的小公司，都有3名软件工程师，你们一个几百名员工的电子企业，居然只有2名搞软件的工程师。
这一次的会面主要是双方互相介绍和了解情况，没有达成具体的合作开发方案。
客人离开后，周亚平一直非常重视这件事，多次与周浩靖电话沟通，希望商谈一个切实可行的合作方案，但始终没有得到对方肯定的答复。谈来谈去，最终的结论似乎是，两家各自开发，情报和信息共享，产品可以共同销售。
既然这种产品有这么大的优势和前途，不能再等了，周亚平告诉自己，必须走自己的路。
他认真思考后，悟出了一个开发的思路，当即找了副总柳津生和技术部经理常和平一起来商议。
周亚平对二人说：“最近，我反复在想，如果要让那个韩国的新产品——MP3播放器，尽快转化为我们的新产品，完全靠自己开发，是非常困难的，我们暂时还没有这样的开发人才。要想快，只有走捷径。江湖武林有一招最厉害的武功，名叫‘借力打力’。这次开发新产品，我们不妨也来个借力打力。我们只做自己擅长的工作，为产品设计一个的漂亮外型，另外按照我国用户的需要，因地制宜地设计各项功能及操作规程。然后直接找韩国厂家合作，索取电原理图及要求按照我们确定的功能及操作改写软件。这些开支，都可以计算到主控芯片价格中去，今后我们只需要购买他们的主控芯片，就可以自己生产。他们卖产品是赚钱，卖主控芯片还不是同样赚钱。估计他们会同意。”
“周总，我打开产品仔细观察过，除了主控，还有一块32GB的快闪存储芯片国内找不到，也必须向国外购买。”常和平说。
“行！这块芯片也可以通过他们去买。拿到电原理图后，你们技术部按我们今后设计的外壳设计电路板，今后，只要购买这家公司两件主要芯片，我们就可以自己生产了。这样不就能够很快推出中国版的MP3随身听了吗。”
柳津生点点头：“这倒是个好办法，但不知道他们芯片卖多贵，会不会故意宰我们。”
周亚平说：“柳总，没关系，好结果是谈出来的，他要做生意嘛，不可能太离谱。再说，高进高出，国内没有的新产品，价格也可以高上去。”
会后，说干就干。首先，周亚平找了一位经常来往韩国的香港供应商，把与韩方就MP3产品合作的意愿详细告知，请他代表“登云”公司与韩方企业谈判。其次，请了一家颇有名气的电子产品外观设计公司，为MP3便携式播放器做外观设计和结构设计。第三，组织工程技术人员，设计、编制有中国特色的MP3随身听的功能及操作细则。
很快，韩国公司传来消息，同意“登云”公司的合作条件，并提出了报价。两项芯片价格都很贵，这是意料之中的事，但其中的32GB存储芯片，价格高达42美元/颗，却是大家没想到的。到其他国家打听了价格，也都差不多。估计是这类存储芯片刚出来，价格必然昂贵。
工业产品设计公司也在较短时间内提供了三套外观设计方案。周亚平和团队观看讨论后，三个方案都被枪毙。理由是，太一般，没有让人耳目一新的感觉。对此，设计公司老总感到很为难，不知怎么样才能“耳目一新”。周亚平耐心地开导他：“这可能是中国的第一台MP3随身听，必须让人拿在手上，就会眼前一亮，爱不释手。请你们无论如何重新设计外观，另外，在外壳的材质方面，不要用普通塑胶机壳，一定要用铝合金机壳，表面作化学处理，形成磨砂效果，显得高档。”
设计公司重新拿出了3套方案，比上一次有明显的进步。“登云”公司选择了其中的一款作为基础，要求根据大家的意见进行修改。翻来覆去，终于确定了一个较为满意的外观设计方案。据此，设计公司进一步提供了结构设计。然后，进入模具设计及开制阶段。
在功能及操作细则方面，技术部经过反复研究讨论，也提出了几套方案，但都不能让周亚平满意，认为只不过是把韩国企业产品的功能和操作颠倒次序，没有中国特色。
怎么样才能体现中国特色呢？周亚平经过几天的冥思苦想
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