陈佑福一听，十分高兴，说：“可以呀，你按规定签订合同拿到我这里盖章不就行了。”
小胡面露愁容：“关键是他们不同意按常规途径走。按照我们的规矩，这是一家新客户，必须先汇货款，然后我们再发货，或者他们带汇票来我公司，两家一手交汇票，一手交货。但他们要我们先发货，待他们收到货后，再给我们汇款。这怎么行啊？”
“这是一家什么样的公司？”陈佑福问。
“叫什么‘永祥贸易公司’，注册地址是县外贸局二楼，在政府机关设办公室，看来还是有些来头。他们说自己公司是外贸局体制改革而来，也不知真假。”
陈佑福感到为难了，这样一笔大买卖，丢掉了很可惜，但如果贸然向一个陌生单位发一万部电话机，风险之大，不言而喻。想了想，还是忍痛决定：“小胡，我们不能冒这个险。告诉对方，我们是中央直属企业，信誉可以保证，他们可以先派人过来考察；另外，也可以带汇票来我公司，一手交钱，一手交货。”
胡月琴按照陈经理的意见继续与“永祥”公司交涉，但对方坚决不同意先汇款后发货的做法，也不愿意派人去“登云”公司考察，理由是他们业务很忙，为了这样一笔小业务专门派人犯不着。几经谈判，对方提出一个折衷的办法，即由“登云”公司派人运货到该公司，该公司验货后立即办理汇款手续，在该公司所在地实行一手交钱一手交货。
对于这个办法，陈佑福与胡月琴商议后，觉得比较可行。陈佑福对胡月琴说：“你起草一份合同，让他们签字盖章后寄回。然后，雇一部货车，由你和小唐押车，送货去他们公司。一定要等他们办好汇票后才交货。”
“行！就这样办。”
双方签好合同后，胡月琴以比较实惠的价格雇了一部大卡车。司机姓王，他按约把车开到“登云”公司仓库楼下装货，但无论怎样摆放，这车最多只能装得下5000部电话机。小胡心想，也好，可以分两次送货，这样可能更加安全。陈佑福听了表示赞同。
装载货物，清点数目，一切就绪。就在胡月琴带着唐建军准备押车上路时，陈佑福拦住了货车：“小胡，发给陕西那边电信局的一批产品出事了，客户说有三十几箱电话机的外包装箱破损，对方仓库拒绝在收货单上签字，没有收货单，我们也无法收到货款，怎么办？这是你主持的业务，必须由你去处理。”
胡月琴说：“陈经理，等我送货回来再去处理不行吗？”
“不行呀，”陈佑福叹了口气，“对方说如果不派人及时处理，他们马上全部退货，那样，损失就大了。”
左右为难，两人都不知如何是好。
唐建军出了个主意：“陈经理，胡姐，我看不如这样，我一个人先押车去中原，胡姐马上乘飞机去陕西，待处理完那家客户的投诉后，再飞过来。反正汽车速度慢，飞机速度快，这样，两边都不误事。”
陈佑福虽然觉得小唐刚来公司，还没有成熟的销售经验，但认为他一个大小伙子，又是中专毕业，路上一个人押车应该没有什么问题。胡月琴想想，也没有什么更好的办法，只能这样了。她在送货车离厂时，再三叮嘱唐建军：“小唐，如果我在你们抵达之前赶不到客户那里，你一定要注意，不见兔子不撒鹰，没有拿到支票，绝不能给他们卸货。”
“我知道！胡姐，你相信我吧。”唐建军信心十足地回应。
由此，小唐和王司机的车离开了“登云”，直奔客户所在地。
日行夜宿，三天多时间，汽车开到了客户所在的楼下。果然不错，这是一个县外贸局的院子，宽敞漂亮。车刚停下，并未通知客户，不知是不是已有传达室告知，立即就有两个自称“永祥”公司的人来到了车前，其中一个与唐建军紧紧握手：“欢迎！欢迎！知道你们大前天就出发了，估计这个时候应该到我们公司。鄙人蔡舒贤，忝任公司总经理。”
唐建军赶忙回话：“蔡总你好！我是‘登云’公司市场部销售员，叫唐建军，叫我小唐就行了。”
“哦，是唐先生，这么远驱车前来，辛苦了！还有这位司机同志，也辛苦了！我们去酒店吧，先住下来，再去吃饭。”
唐建军没有挪步，急忙说：“蔡总，我们先办正事吧。来时领导交待了，必须和你们一同先去办理汇款手续。”
那位蔡总有点不高兴了，说：“这都什么时候了？去到银行人家下班了。现在正是饭点，货车停在我们外贸局大院里很安全，我们吃完饭，下午再去银行办理，一点也不耽误。”
听他这么一说，唐建军也找不出反对的理由，再加上王司机一个劲地叫嚷肚子饿了，催促赶快去吃饭，他只好同意把货车停在院子里，与王司机坐上蔡总的小车，由他们另一个姓张的司机开车，离开外贸局。
蔡总带他们去的是一家豪华酒店，四个人，点了6菜一汤，菜肴都很精致，看来价格不菲。
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