“登云”公司为此专门成立了“市场部”，虽然暂时只有两名成员，但毕竟完成了一次向市场进发的转型。
向外界放出去的信息及向有关电话机营销机构送出去的样品很快就有了消息，小量订单陆续而来，形势比较乐观。
周亚平与大家商议，先生产几千台内销机放在仓库以供发货，然后，继续进行加工订单的生产。
加工一台外销电话机，加工费才几元钱，除掉房租水电、人员工资及管理费用，纯利才几毛钱；但销售一台内销机，纯利高至20—30元，简直是暴利。为此，“登云”公司上下，都沉浸在一片欢乐当中。
由于这款内销机外观确实漂亮，特别是面壳上有一块当时罕见的大液晶显示屏，显得更加气派非凡。这款厂内简称的“大屏机”，内销开始后第一个月，纯利就突破了7万元。财务部经理蒋娜娜兴冲冲地把报表送到周亚平办公室，其实周亚平也难抑欣喜之情，但在财务经理面前，又装着满不在乎地说：“内销电话机一个月才卖了3千多台，还要加油呀。”
蒋娜娜本来是给老总报喜 ，听这一说，不乐意了：“周总，这可是我们公司成立以来，利润最高的一个月呀！”
“我知道。行了，你先去忙吧！”周亚平突然想起什么，“对了，小蒋，你记住，这个月给全体员工每人增发200元奖金，我回头通知人事部去办手续。”
“好！”蒋娜娜兴高采烈地离开总经室。
尝到了甜头，使周亚平更加坚定了发展产品内销的决心。接下来，他通过各种关系，与有关邮电局直接联系，征询订货事宜。但效果不大，很多邮电局都表示，局里没有采购权，按照当时的体制，各个邮电局所需的器材，包括电话机，都由上级部门的器材公司供应，而每个省的器材部门，在计划经济体制下，都是固定地向国内几个大电话机企业采购，像“登云”这样的新的不知名企业想打进去，门都没有。有的邮电局领导，碍于情面，答应可以少量采购一点样机，作为局内备损话机，但那也不过是杯水车薪。
这天，周亚平一个人静静地坐在办公室里，正在为进一步开拓市场冥思苦想。突然，门卫打来内部电话，报告有两个广州的客人求见，说是洽购电话机。
“带他们进来吧！”周亚平告诉门卫，同时电话通知市场部经理陈佑福到自己办公室来。
广州两位来客特别像相声演员，一高一矮，一瘦一胖。一见面，那个又高又瘦的客人打开一个精致的名片盒，拿出两张名片分别递给周与陈：“鄙人朱庆桂，广州‘大漠’公司副总经理，请多关照。”
周亚平把目光转到又矮又胖的另一个客人，那位憨厚地笑笑：“我叫侯熙敏，也是‘大漠’公司的。”
“他是我们公司的总经理！”朱庆桂补充说。
周亚平招呼他们入座：“欢迎，欢迎！”
陈佑福给来客端上茶水，也给客人递上名片：“我是主管产品销售的，侯总，朱总，两位有何见教，请尽管吩咐。”
只见朱庆桂从挎包里拿出一台电话机，这正是“登云”公司的大屏机。
“这台电话机是贵厂的产品，我们今天来就是洽谈这款电话机订货事宜。”朱庆桂说明了来意。
周亚平说：“没问题！请问，大概需要订购多少台？”
“你有多少台我们就要多少台。”侯熙敏斩钉截铁地说。
此话一出口，把周亚平和陈佑福吓了一跳。
朱庆桂赶忙解释：“侯总的意思是，根据你们的生产能力，这段时间生产出来的产品我们全部要了。”
周亚平如实相告：“我们现在规模不大，才两条生产线，一条做外销机加工，另一条可以专门用来生产内销机。这种带液晶显示屏的座机比较难生产，一条线一个班最多生产600多台，两班倒生产，一天也就1200台左右。”
朱庆桂笑了：“那就完全没有问题，从现在开始，一年之内，你们这一款内销机每天的产品，我们全包了。”
“啊 ！全包？”陈佑福惊诧地问。
侯熙敏肯定地回答：“一点不错，全部由我们包销！”
朱庆桂补充道：“我们今天就可以签订合同，正式确定这件事。我们的职责和义务是每天派车来运走你们出产的电话机，你们的职责和义务是保证每天生产1200台这款电话机，并且不能再把这款机卖给其他任何人。”
陈佑福不太放心地说：“你们每天派车来提货？我们现在卖货都是现款现结，绝不赊账的。”
“这点规矩我们懂。你看，我今天就是带着现金来买货的
喜欢前路漫漫，心路茫茫请大家收藏：(m.mingyutales.com)前路漫漫，心路茫茫明隅传奇更新速度最快。