两人埋头看合同稿，一时无人发声。为了让他们便于讨论，周亚平与陈佑福离开总经理办公室，到市场部喝茶等候。。
过了好一会，有人通知周、陈，告知客户请他们过去。
四人会面后，周亚平担心“大漠”公司会对合同中苛刻的条款提出异议，谁知，侯、朱二人对合同文本没有提任何意见，只是对销售价格表示不满。
朱庆桂先发言：“我知道，你们在合同书上标明的价格是现在你们统一对外的批发价，但既然全部给我们包销，这个价格就太贵了，我们怎么去卖？单价至少应该再便宜8元钱，怎么也得让我们赚点钱。”
“对呀，我们包销以后，你们省了多少事，不要花一分钱的销售费用，这些钱全部由我们来出，你们如果不降价，我们从哪里赚钱？” 侯熙敏接着说。
陈佑福一边给客人续茶，一边说：“我们也不容易，开发一个新产品花了多少资金和气力，刚开始赚点钱想把成本扳回来，你们又要降价，哎！”
双方在价格上争执不休。
最后，还是周亚平一锤定音：“行了，既然你们也认为这款‘大屏机’很好销，就不要盲目压价了。我看二位很有诚意，这样吧，我们也是大出血，合同价在原来价格基础上最多只能降低5元钱，这是我们的底线了。”
听他这一说，对方也没有再争辩，合同终于敲定。
周亚平和侯熙敏分别在合同上签名后，陈佑福拿出准备好的公司大印在签名处盖章，同时每页盖上骑缝章。朱庆桂也从挎包里掏出一枚公章，完成盖章手续。
大功告成，双方握手庆贺。
侯熙敏爽朗地笑着说：“两位别怪我太势利，我们今天来还不打算空手回去。请你们查查看仓库还有多少‘大屏机’，我们今天全部买走。”
派人一查，仓库里还有1100台。
“我们今天是开小车来的，装不了货，麻烦你们帮我们叫一部货车，给我们送过去，运费我们出。”
很快，货车来到公司。侯、朱与车主谈好运价，嘱咐司机紧跟他们的小车后，告辞离开了“登云”公司。
从这以后，“大漠”公司非常守约，每天都派车来“登云”提货，侯、朱二人轮流押车、送钱。经典做派是，来人在生产线尾部，将堆放在地上的电话机纸箱数量数一数，稍作计算，然后把一个装钱的蛇皮袋掼在流水线工作台上：“这是今天的购货款，你们数数吧，应该不会错。”
最后装货走人。
按说周亚平并不是一个财迷，但每天看着一箱一箱的电话机出货，数着一叠叠的钞票，他仍然有一种甜滋滋的味道。
公司的效益逐步增长，每个月的利润，都达到了几十万元，上上下下，一派喜气洋洋。
“大漠”公司究竟有什么神通，每天能把1000多台电话机卖出去？周亚平一直非常困惑。这一天，他叫了陈佑福，事先没有告知对方，就驾车开往广州，并按照侯、朱二人留下的地址，找到了“大漠”公司。
大失所望的是，每个月向“登云”公司购货几百万元产品的“大漠”公司，办公室竟然如此的简陋——不是一般的简陋，而是寒碜。办公室位于一栋破旧的居民楼内，很明显是由一套两房一厅的住宅改成，室内杂乱无章，办公桌椅都是缺胳膊少腿，唯一像样一点的是一台办公电脑，但不知何故，屏幕上到处都是花痕。
朱庆桂满不在乎地解释：“我们平时都是在档口做生意，这里很少来，对不起，比较乱。喝口水后，我们到档口看看吧。”
他口中的“档口”，就是“大漠”公司销售电话机的门店，地点确实不错，在站前路一个十字路口，每天的人流量很大。
周亚平他们到达档口时，侯熙敏正带着几个年轻的业务员在销售电话机。一个200多平方米的铺面，挤满了顾客，可见购销两旺。
“哦，周总与陈经理来了，有失远迎！”侯熙敏热情地与周、陈握手，“对不起，老朱陪你们先坐，我这里正在接待一个大客户，要买500台电话机。”说完，匆忙过去招呼客户。
周亚平坐在店铺一个角落里，一边喝茶一边观察侯、朱他们如何交易，特别是注视他们卖“大屏机”时的报价。
看来没错，他们采取的是薄利多销的策略。到这里买货的，天南地北，形形色色，有像刚才侯熙敏说的需要500台的“大客户”，也有只买几台甚至1台的小客户。听他们向客户报价，大约是，只要数量上了10台，“大漠”给出的价格刚好是“登云”公司平时的出厂价。也就是说，侯、朱他们中间只拿了5元钱的差价，估计如果500台，价格会更低。在销售终端用这么低的价格出手，真让人不可思议。
等到侯熙敏闲下来，周亚平不解地问：“侯总，你们的销售价怎么这样
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