周亚平思索了一会，说：“这件事我还真没想过。颜主任，你有什么高招？”
“没有高招，但有个好消息，”颜鲁陵高兴地撇撇嘴，“最近，瓦荆陶瓷厂齐厂长找过我，他们的日用瓷销路不好，工厂处于半停工状态。他们想与我们合作，帮我们生产工业电瓷，条件随我们，他们只要求工厂能维持生产，工人能开出工资就行 。”
这个陶瓷厂周亚平以前去过，是个村办的集体企业，主要生产日用瓷碗瓷杯之类的产品，由于产品档次不上不下，经营情况一直不太理想。虽然该厂的生产设备还是老式的，与器材厂未进行设备、工艺改造之前一样，但如果生产通讯电瓷，作为应急措施，还是完全可以的。
“我看这种合作是个互利的好办法，对我们来说可以解决产能不足的问题，对于他们来说能够解决企业亏损的问题。”周亚平也兴奋起来，“而且实施起来也很简单，颜主任，只要从你们车间抽调几名技术骨干去这个厂进行指导，就可以运作起来。”
“合作条件怎么拟定呢？”老颜问。
“基本一点是不能让农民兄弟吃亏。这样吧，他们以固定资产入股，我们以技术和市场入股，利润对半平分。具体条款我安排办公室去起草，到时你必须去协助他们拟订合同。”周亚平对颜鲁陵说，“这些都好办，我想到有件难办的事，就是我们派谁去合作厂当厂长？你当然是最合适的，但总厂的生产更重要，你不可以离开。其他人找谁合适呢？”
这确实是个让人挠头的问题，老颜曾想过派自己的副手，去年提拔的车间副主任小许去。仔细考虑又觉不妥，毕竟小许经验、资历都还不足，难以服众。而可以派出的作为技术骨干的几个老师傅，又都文化程度不高，组织能力有限。
两人商量不出结果的这个问题，在第二天召开的厂长办公会上得到了解答。
主管生产的副厂长肖进说：“依我看，这个岗位有一个人最合适，可能是大家一时没想到，只要我说出来，你们一定不会反对。大家想想是谁吧。”
“别卖关子了，是谁？快说吧！”冯庭怡催促道。
肖进不慌不忙地说：“这个人不在一线工作，这个人曾经主管过生产，这个人……”
冯庭怡不耐烦地打断他：“我知道了，你说的是赵副厂长。”
赵湘生，已退休的原生产副厂长，是肖进的前任。仔细想想，还真是一个非常合适的人选。无论是资历、经验、能力和人品，都完全胜任。虽然已经退休，但身体还很不错。而且，老赵来自农村，生性随和活泼，最善于与农民打交道。
终于选择到了最佳的合作厂头头，周亚平和大家一样感到高兴。
合作厂的筹办非常顺利，不到一个月的时间，就挂牌营业，对外统称“器材厂瓦荆分厂”。
分厂的开工缓解了器材厂的供销矛盾，为后5个月的产量、产值指标超额完成任务立下了汗马功劳。
周亚平十分清楚，要实现全年各项指标大幅提升，光靠建一个电瓷产品分厂是不够的，还必须采取多种开源增收的门路。
成立电气接插件经营部就是其中重要一招。
当年，集团公司下属的一个企业，开发了电气接插件系列产品，创出了“鸿鹄”商标，集团公司为了将这一品牌产品推向全国，号召各地的下属厂，成立连锁的经销部，业务上由“鸿鹄接插件总公司”负责，行政上由开办企业主管。
周亚平见过这一系列电气接插件的样品，品种繁多，设计美观大方，制作精良，那些日常用到的插头、插座，在“鸿鹄”产品面前，逊色不少。周亚平心想，只要掌握方法，加强销售，就能打开本省及附近几个省的市场，经济效益应该是非常可观的。
由此，器材厂很快成立了“鸿鹄接插件三湘分公司”，为了加强分公司的销售工作，专门把供销科得力干将张伍成调来，担任市场部经理。
分公司迅速开展了工作。销售人员首先分头在全省各地区寻找代理商；同时与各大电器商场紧密协商，争取展销“鸿鹄”的产品；另外，把各大建筑公司、装修公司当成销售的主战场。在大家不懈地努力下，较快地打开了局面。
这天，周亚平正在办公室与肖进商议生产调度方面的事情，有人敲门，随后，张伍成风风火火地走了进来。
“厂长，这件事必须请你出马。”
“哎哟，老张，什么事非得我出面？”周亚平感到莫名其妙。
张伍成也察觉自己有点唐突，连忙解释：“厂长，昨天我部门的小侯去市建一公司推销，向他们业务部经理介绍我们的接插件产品，正好他们公司宋总到业务部办事，看到了我们的产品，又询问了一些情况，最后指名道姓地要你去和他们谈合作。”
“这个老总叫什么名字？”
“叫宋道玄。”
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