楚靖坤也打着哈哈说：“这位兄弟，不瞒你说，几千元钱一部的手机，我5年内换了3部，电子产品，都这德性。”
对方阵营里有一位姓姬的市场部经理，曾跟随胡鹤进到过“八昊达”公司，听到这里，也禁不住表示认同：“目前的手机质量确实不怎么样，我今年刚买的最新款手机，近段时间里经常死机，很烦人。”
胡鹤进敲敲桌子，厉声说：“我们讨论的是协议书，不要把话题扯开，瞎说什么手机的问题。”
周亚平继续说：“还有这一条，‘甲方将返修产品寄达乙方后，乙方必须保证在3日内修好寄至甲方’，这也是无法完成的任务。返修品寄达我方后，修理需要时间吧，有些老产品很长时间未生产，有的元器件无库存，修理时还需临时去购买，这也需要时间。再说，目前邮寄普通包裹，路上都要好几天。另外，3日的概念也不准确，如果遇上超过3天的长假比如国庆长假，怎么办？因此，我们提议，这一条还是按照我公司的质量保证条例里的条款，时间确定为‘8个工作日’。为了不让你们的客户因为等待时间太长影响使用，我们可以另外给你们配备一批周转笔，你们可以发至代理商那里，及时换给返修用户使用。”
讨论条款的过程很费时间，就这样，唇枪舌剑，你来我往，逐条通过，已经过了中午12时，还有几条未达成一致意见，但胡鹤进事先订好的工作餐已经送到了公司。办公室的工作人员请示怎么办，胡鹤进想都未想，说：“让他们送到会议室来。”
就这样，会议桌成了餐桌，尽管是外买的工作餐，还是比较丰富，菜肴摆满了长条会议桌。
胡鹤进对周亚平等人说：“协议书剩下的部分不多了，我们先吃饭吧，吃完饭继续战斗。”
又对本公司员工说：“这是给客人准备的工作餐，没有考虑我公司其他人员，你们等协议完成后再去吃饭吧。”话音刚落，“义智信”公司员工齐刷刷地站起来，自觉地排队站在胡鹤进的身后。
一排人盯着自己吃饭，周亚平等人感到浑身不自在，但胡鹤进却若无其事地大吃大喝，顺手还把他爱吃的宫爆鸡丁那个盘子拖到自己的面前。
总算在沉默的气氛中吃完了工作餐，工作人员收拾完餐具后，会议继续进行。
其他条款都顺利通过，最后只剩下交易价格一项。
仍然是甲方代表发言：“我们认为，乙方‘点读笔’报出的单价偏高，至少可以再降低5元人民币。”
周亚平解释：“我们是抱着诚意来与贵司洽谈的，关于报价，比我们给其他企业的价格还便宜了2元钱。”
“都是生产‘点读笔’，别人的为什么可以比你们的低5元呢，还说有诚意，这就是诚意？”对方代表不依不饶。
谢鞠科反驳说：“话不能这样说，同样的‘点读笔’，有可能用的元器件价格完全不同。深圳的华强北电子市场你们应该听说过，在那里，同样的元器件，价格相差百分之几十甚至几倍。有的回收料，不是按只论价而是按斤论价，但这些东西我们是绝对不敢用的。”
在价格问题上，双方都不让步，协商陷入胶作状态。
胡鹤进不耐烦了，站起来大声说：“价格便宜才是硬道理，今天协议成与不成，就看你们能不能降价了。”
眼见谈判进入僵局，对方老板发威了，周亚平等3人聚头商议了一下，估计如果此时不给对方老总一个面子，适当降价，合作之事肯定泡汤。最后3人一致同意在原报价的基础上降低3元人民币。
听到这一新的报价，胡鹤进仍然直摇脑袋：“不行！我们不是傻子。在与你们洽谈的同时，我们也让相关企业报过价，实话实说，有一家规模比你们还大，相当不错的企业，报价比你们低5元钱。今天我把话说透了，如果你们单价降到与他们一样，我们向你们采购，毕竟你们已经为我们做了很多前期工作，但如果达不到，我们就向他们订货。”
想不到姓胡的还有这么一手，周亚平等3人心中百感齐交，这哪是谈判，这就是逼迫签城下之盟。
周亚平断然地表态：“对不起，我们最大的让步只能是降价3元，再往下降，无法做到。”
楚靖坤面向胡鹤进，笑着说：“胡总，我们小公司确实有难处，你们这么大的企业，有的是钱，只不过多1、2块钱，有什么关系？”
“我们再多的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是偷来、抢来的，”胡鹤进用手使劲拍了一下桌子，“今天我就说定了，必须按照这个价格，否则，爱做不做。”
谢鞠科平时还是很沉稳的一个人，不太容易被激怒，但此时，郁积已久的气愤一齐爆发出来，竟也一拍桌子，站了起来：“不做就不做，我就不信了，不做你们一家的生意，地球就不转了。”
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